Verhandeln mit Einkäufern
Nie wieder Stress oder schlechte Gefühle bei Verhandlungen mit Einkäufern
Werden auch Sie ein wenig nervös, wenn Sie an die nächste Verhandlung mit einem geschickten Profi-Einkäufer denken? Haben Sie Angst, über den Tisch gezogen zu werden oder zu große Zugeständnisse beim Preis zu machen?
Viele Verkäufer bekommen ein mulmiges Gefühl oder feuchte Hände, wenn sie in eine Verhandlung mit dem Einkauf des Kunden gehen. Schließlich könnten auf der „anderen Seite“ knallharte Profis sitzen, die gnadenlos herunterhandeln,
Bedingungen stellen und Verhandlungstricks anwenden. Das kann schnell Stress verursachen!
Hier ist die gute Nachricht: Von nun an können Sie sich auf Verhandlungen mit jedem Einkäufer freuen!
Lernen Sie, wie Sie von Anfang an den Druck herausnehmen und dafür sorgen, dass beide Seitengewinnen
Entdecken Sie „Die 3-Punkte-Strategie“, mit der Sie schon bei der Vorbereitung Konflikte ausschließen
Perfektionieren Sie Ihren Umgang mit schmerzhaften Preisnachlässen auch bei gewieften Verhandlungspartnern
Verhandlungstraining – Verhandeln mit Einkäufern
Mit diesen Verhandlungstechniken schließen Sie Verhandlungen mit Einkäufern erfolgreich ab.
Dieser Workshop vermittelt keine trockene Theorie. Sie lernen sofort anwendbare Verhandlungstechniken, wenig bekannte Strategien und praktische Hilfsmittel, die den Druck aus Verhandlungen nehmen und zu guten Ergebnissen auf angenehme
und partnerschaftliche Weise führen.
Der Intensiv-Workshop bietet Ihnen reines Praxiswissen und Verhandlungsfähigkeiten. Daher reicht ein Tag aus – mehr Zeit ist nicht nötig, um die wirklich entscheidenden Techniken zu erlernen und sicher anzuwenden. Die Inhalte im Überblick:
Selbst-Test
Wie gestalte ich aktuell meine Verhandlungen mit Einkäufern und welche Hindernisse tauchen dabei immer wieder auf?
Angst vor Fallen und Verhandlungstricks
So erkennen Sie frühzeitig die Taktiken erfahrener Einkäufer und reagieren darauf.
Gesprächsstrategien für die Verhandlung mit dem Einkauf
Welche Strategie für welchen Einkäufer-Typ die besten Ergebnisse erzielt.
Faktor Mensch
Wie Sie durch Verständnis und Einfühlungsvermögen eine Verbindung zum Einkäufer herstellen und so eine Atmosphäre schaffen, in der beide Seiten gemeinsam gute Ergebnisse erzielen wollen.
Typische Fallbeispiele
Typische Szenarien zwischen Einkauf und Verkauf – und wie Sie herausragende Lösungen finden.
Mit Umsetzungs-Garantie: Am Ende des Workshops erstellen Sie einen detaillierten Plan, der festlegt, wann und wie Sie die neuen Techniken und Strategien konkret in Ihrem Alltag anwenden und deren Wirksamkeit überprüfen.
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Informationen zum Verhandlungstraining
Gerne schicken wir Ihnen unverbindlich weitere Informationen für unser Verhandlungstraining. Füllen Sie hierfür einfach das nachfolgende Formular aus: