Preisverhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Phasen eines Verkaufsgesprächs. Sie entscheiden häufig über den finalen Erfolg – […]
Automatisierung gehört zu den wirkungsvollsten Hebeln, um den Vertrieb effizienter und skalierbarer zu gestalten. Dennoch stellt […]
Vertrieb verändert sich – und das rasant. Klassische Vertriebswege stoßen zunehmend an ihre Grenzen, während digitale […]
Viele Vertriebler beklagen sich: „Der Kunde entscheidet nur nach dem Preis!“ Doch ist das wirklich so? […]
Die Kaltakquise hat sich im digitalen Zeitalter grundlegend verändert. Während früher Telefonbuch, Branchenverzeichnis und kalte Anrufe […]
Erfolg im Vertrieb entsteht nicht durch einmalige Impulse, sondern durch stetige Weiterentwicklung. Vertriebsteams, die regelmäßig trainieren, […]
Der Verkauf komplexer B2B-Produkte unterscheidet sich grundlegend vom klassischen Produktverkauf. Entscheidungsprozesse dauern häufig mehrere Monate, involvieren […]
Im Verkaufsgespräch geht es nicht nur darum, Argumente zu liefern oder Produkte zu erklären. Wer im […]
Nachhaltiger Vertrieb bedeutet mehr als nur den einmaligen Verkaufsabschluss. Vielmehr geht es darum, stabile und vertrauensvolle […]
Die Telefonakquise bleibt trotz aller digitalen Möglichkeiten ein zentrales Instrument im Vertrieb. Dennoch kämpfen viele Vertriebsmitarbeiter […]