Ein Kunde sagt: „Das ist uns zu teuer.“ Und schon beginnt der Verkäufer, den Preis zu […]
Du kannst den Bedarf Deines Gesprächspartners perfekt verstanden haben – und trotzdem den Auftrag verlieren. Denn […]
Zu wissen, was Dein Kunde möchte, ist gut. Zu verstehen, warum er es möchte, ist entscheidend. […]
Viele Verkäufer hören nicht zu, um zu verstehen. Sie hören zu, um zu antworten. Der Kunde […]
Der stärkste Handlungsbedarf entsteht nicht dadurch, dass Du Deinem Kunden erklärst, warum er etwas verändern sollte. […]
Ein Problem ist noch kein Bedarf. Und ein Bedarf ist noch lange kein Kaufmotiv. Genau an […]
Gute Fragen in der Kaltakquise können darüber entscheiden, ob Dein Gesprächspartner Dich nach wenigen Sekunden abwimmelt […]
30 Sekunden Vorbereitung auf die Kaltakquise können darüber entscheiden, ob aus einem Anruf ein relevantes Gespräch […]
Der Gesprächseinstieg in der Kaltakquise entscheidet häufig innerhalb weniger Sekunden darüber, ob ein echtes Gespräch entsteht […]
Remote-Vertriebsführung entscheidet darüber, ob Vertriebsteams auch ohne gemeinsame Bürofläche verbindlich, fokussiert und abschlussstark arbeiten. Viele Unternehmen […]