Du kannst den Bedarf Deines Gesprächspartners perfekt verstanden haben – und trotzdem den Auftrag verlieren. Denn gerade bei komplexeren Lösungen entscheidet selten nur ein einzelner Mensch. Vielleicht ist Dein Ansprechpartner von Deiner Lösung überzeugt, während die IT Sicherheitsbedenken hat. Der Einkauf schaut auf die Kosten, die […]
Viele Verkäufer hören nicht zu, um zu verstehen. Sie hören zu, um zu antworten. Der Kunde […]
Remote-Vertriebsführung entscheidet darüber, ob Vertriebsteams auch ohne gemeinsame Bürofläche verbindlich, fokussiert und abschlussstark arbeiten. Viele Unternehmen […]
Change im Vertrieb entscheidet oft darüber, ob ein Team in unsicheren Phasen Leistung hält oder Stück […]
Multigenerationen-Vertrieb ist für viele Unternehmen längst kein Randthema mehr, sondern ein klarer Erfolgsfaktor im Vertrieb. Wenn […]
Vertriebsmeetings effektiv gestalten ist für viele Unternehmen ein entscheidender Ansatz, wenn sie im Vertrieb mehr Klarheit, […]
Ein strukturiertes Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter entscheidet maßgeblich darüber, wie schnell neue Kollegen produktiv werden, sich im […]
Ein wirksames Controlling im Vertriebsteam entscheidet maßgeblich darüber, wie gut Unternehmen ihre Vertriebsziele erreichen. Dementsprechend benötigen […]
Ergebnisorientierung entscheidet darüber, ob Teams konsequent Fortschritte erzielen, Ressourcen effizient nutzen und Kunden nachhaltig überzeugen. Somit […]
Im Vertrieb zeigt sich deutlich, dass die klassische Führung nur noch bedingt funktioniert. Vertriebsleiter stehen vor […]