Referral- und Netzwerkverkauf im B2B ist für viele Unternehmen der direkteste Weg zu belastbaren Kontakten, kürzeren Verkaufszyklen und höherem Vertrauen im Erstgespräch. Dennoch wird genau dieses Potenzial oft dem Zufall überlassen, obwohl Empfehlungen systematisch aufgebaut werden können. Wer Empfehlungen gezielt aktiviert, gewinnt nicht nur neue Leads, […]
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Netzwerken – Rückgrat des Verkaufs Woher bekommen Sie Ihre besten Kontakte, die mit der größten Wahrscheinlichkeit […]