Der Gesprächseinstieg in der Kaltakquise entscheidet häufig innerhalb weniger Sekunden darüber, ob ein echtes Gespräch entsteht oder Dein Gesprächspartner innerlich bereits nach einer Möglichkeit sucht, das Telefonat möglichst schnell zu beenden. Dabei scheitert der Einstieg selten daran, dass Verkäufer nicht wissen, was sie sagen sollen. Häufig […]
Kunde kauft Sicherheit – nicht die längste Funktionsliste, nicht die schönste Präsentation und auch nicht das […]
Account-Management 2.0 beschreibt einen strukturierten Ansatz, mit dem Sie Bestandskunden gezielt analysieren, entwickeln und langfristig binden. […]
Verkaufsgespräche sind selten gradlinig. Vielmehr gleichen sie einer feinen Choreografie zwischen Kundenbedürfnissen und dem Angebot des […]
Warum kaufen Menschen wirklich? Diese Frage beschäftigt Vertriebler und Marketer seit Jahrzehnten. Doch erst mit dem […]
Der Vertriebsalltag ist geprägt von Druck, hoher Frequenz und der ständigen Herausforderung, Kunden zu überzeugen. Erfolgreiche […]
Verkaufsgespräche sind dynamisch, emotional und oft informationsreich. Verkäuferinnen und Verkäufer stehen somit täglich vor der Herausforderung, […]
Viele Unternehmen sind dem Preisdruck ausgesetzt und sehen die Senkung von Preisen als einzige Möglichkeit, im […]
Warum Vertriebler lieber Bestandskunden betreuen und wie Sie systematisch Akquise integrieren Viele Vertriebler pflegen lieber Bestandskunden. […]
Verkaufen ist mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Erfolgreiche Unternehmen wissen: Der eigentliche […]