Viele Unternehmen sind dem Preisdruck ausgesetzt und sehen die Senkung von Preisen als einzige Möglichkeit, im […]
Warum Vertriebler lieber Bestandskunden betreuen und wie Sie systematisch Akquise integrieren Viele Vertriebler pflegen lieber Bestandskunden. […]
Verkaufen ist mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Erfolgreiche Unternehmen wissen: Der eigentliche […]
Eine der größten Herausforderungen im Vertrieb und Marketing ist die Preisgestaltung. Es reicht längst nicht mehr […]
Preisverhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Phasen eines Verkaufsgesprächs. Sie entscheiden häufig über den finalen Erfolg – […]
Automatisierung gehört zu den wirkungsvollsten Hebeln, um den Vertrieb effizienter und skalierbarer zu gestalten. Dennoch stellt […]
Die Kaltakquise hat sich im digitalen Zeitalter grundlegend verändert. Während früher Telefonbuch, Branchenverzeichnis und kalte Anrufe […]
Die Telefonakquise bleibt trotz aller digitalen Möglichkeiten ein zentrales Instrument im Vertrieb. Dennoch kämpfen viele Vertriebsmitarbeiter […]
Im B2B-Bereich ist die klassische Massenwerbung oft ineffektiv. Stattdessen setzen Unternehmen auf Account-Based Marketing (ABM), um […]
Jede Kaufentscheidung ist emotional. Selbst wenn rationale Argumente eine Rolle spielen, sind es oft Gefühle, die […]