„Kein Interesse.“ Zwei Worte, die jeder Verkäufer kennt. Besonders in der Kaltakquise gehören sie vermutlich zu […]
„Das ist uns zu teuer.“ Ein Satz, den vermutlich jeder Verkäufer schon einmal gehört hat. Und […]
Ein Kunde sagt: „Das ist uns zu teuer.“ Und schon beginnt der Verkäufer, den Preis zu […]
Du kannst den Bedarf Deines Gesprächspartners perfekt verstanden haben – und trotzdem den Auftrag verlieren. Denn […]
Zu wissen, was Dein Kunde möchte, ist gut. Zu verstehen, warum er es möchte, ist entscheidend. […]
Der stärkste Handlungsbedarf entsteht nicht dadurch, dass Du Deinem Kunden erklärst, warum er etwas verändern sollte. […]
Ein Problem ist noch kein Bedarf. Und ein Bedarf ist noch lange kein Kaufmotiv. Genau an […]
Der Gesprächseinstieg in der Kaltakquise entscheidet häufig innerhalb weniger Sekunden darüber, ob ein echtes Gespräch entsteht […]
Fehler in der Kaltakquise kosten nicht nur Termine. Sie kosten Zeit, Motivation und wertvolle Marktchancen. Viele […]
Fehler in Preisverhandlungen kosten Unternehmen nicht nur Umsatz, sondern vor allem Marge, Selbstbewusstsein und Verhandlungsstärke. Viele […]