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Was ist die Ankertechnik und warum ist sie so effektiv? Die Ankertechnik ist eine der wirksamsten […]
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Heutzutage sind im Vertrieb Flexibilität und Effizienz zentrale Erfolgsfaktoren. Der Alternativabschluss hat sich entsprechend als eine […]
Die Neukundengewinnung ist eine der zentralen Herausforderungen für Unternehmen im B2B-Bereich. In einer Zeit, in der […]
Im modernen B2B-Vertrieb entscheidet nicht mehr allein die Qualität eines Produkts oder einer Dienstleistung über den […]
Im Bereich des B2B-Vertriebs kann ein tiefes Verständnis der Verkaufspsychologie den entscheidenden Unterschied zwischen einem erfolgreichen […]
Im B2B-Vertrieb kommt es immer wieder zu Einwänden seitens der Kunden. Einwände sind häufig keine endgültigen […]
In wirtschaftlich schwierigen Zeiten stellt sich für viele Unternehmen die Frage, wie sie auf die Herausforderungen […]
Der Vertriebsinnendienst eine zentrale Säule für den Erfolg im B2B-Vertrieb. Er bildet die Brücke zwischen den […]