„Kein Interesse.“ Zwei Worte, die jeder Verkäufer kennt. Besonders in der Kaltakquise gehören sie vermutlich zu den häufigsten Reaktionen überhaupt. Und trotzdem sorgen sie immer wieder für Unsicherheit. Solltest Du nachfragen, argumentieren, das Gespräch beenden oder versuchen, doch noch Interesse zu wecken? Viele Verkäufer haben gelernt, […]
„Das ist uns zu teuer.“ Ein Satz, den vermutlich jeder Verkäufer schon einmal gehört hat. Und ein Satz, der häufig dazu führt, dass Verkäufer sofort anfangen, ihren Preis zu rechtfertigen, zusätzliche Argumente aufzuzählen oder sogar einen Rabatt anzubieten. Doch genau hier beginnt das Problem. Denn solange […]
Gute Fragen in der Kaltakquise können darüber entscheiden, ob Dein Gesprächspartner Dich nach wenigen Sekunden abwimmelt […]
30 Sekunden Vorbereitung auf die Kaltakquise können darüber entscheiden, ob aus einem Anruf ein relevantes Gespräch […]
Der Gesprächseinstieg in der Kaltakquise entscheidet häufig innerhalb weniger Sekunden darüber, ob ein echtes Gespräch entsteht […]
Fehler in der Kaltakquise kosten nicht nur Termine. Sie kosten Zeit, Motivation und wertvolle Marktchancen. Viele […]
Volle Kalender prägen den Vertriebsalltag vieler Unternehmen. Kundentermine, Angebotsnachfassungen, interne Abstimmungen und administrative Aufgaben bestimmen den […]
Verkaufsgespräche sind selten gradlinig. Vielmehr gleichen sie einer feinen Choreografie zwischen Kundenbedürfnissen und dem Angebot des […]
Wer im Vertrieb, auf Messen oder im Kundengespräch überzeugen will, hat oft nur wenige Sekunden Zeit, um Interesse zu wecken. Der klassische Elevator Pitch ist dabei ein bewährtes Mittel. Doch […]
Unternehmen, die langfristig wachsen möchten, benötigen eine effektive Strategie zur Kundengewinnung. E-Mail-Marketing zählt dabei zu den wirkungsvollsten Methoden bei der – vorausgesetzt, es wird gezielt und professionell eingesetzt. Damit Ihre […]