„Das ist uns zu teuer.“ Ein Satz, den vermutlich jeder Verkäufer schon einmal gehört hat. Und […]
Ein Kunde sagt: „Das ist uns zu teuer.“ Und schon beginnt der Verkäufer, den Preis zu […]
Du kannst den Bedarf Deines Gesprächspartners perfekt verstanden haben – und trotzdem den Auftrag verlieren. Denn […]
Fehler in Preisverhandlungen kosten Unternehmen nicht nur Umsatz, sondern vor allem Marge, Selbstbewusstsein und Verhandlungsstärke. Viele […]
Der Verkaufsabschluss entscheidet darüber, ob Interessenten zu Kunden werden. Eine besonders effektive Methode für den Abschluss […]
Viele Unternehmen sind dem Preisdruck ausgesetzt und sehen die Senkung von Preisen als einzige Möglichkeit, im […]
Viele Unternehmen setzen in wirtschaftlich angespannten Phasen auf eine altbewährte Reaktion: Sie erhöhen die Zahl der […]
Ein erfolgreicher Vertrieb lebt nicht nur von überzeugenden Argumenten und sympathischem Auftreten, sondern ebenso von systematischem […]
Die richtige Preisstrategie ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für Unternehmen, insbesondere im B2B-Bereich. Sie beeinflusst nicht nur […]
Heutzutage sind im Vertrieb Flexibilität und Effizienz zentrale Erfolgsfaktoren. Der Alternativabschluss hat sich entsprechend als eine […]