Referral- und Netzwerkverkauf im B2B ist für viele Unternehmen der direkteste Weg zu belastbaren Kontakten, kürzeren Verkaufszyklen und höherem Vertrauen im Erstgespräch. Dennoch wird genau dieses Potenzial oft dem Zufall […]
Agiles Verkaufen: Warum Scrum & Kanban im Vertrieb wirken können Agiles Verkaufen gewinnt im modernen Vertrieb spürbar an Bedeutung, weil Kunden schneller reagieren, Entscheidungswege komplexer werden und Teams flexibler handeln […]
Change im Vertrieb entscheidet oft darüber, ob ein Team in unsicheren Phasen Leistung hält oder Stück […]
Multigenerationen-Vertrieb ist für viele Unternehmen längst kein Randthema mehr, sondern ein klarer Erfolgsfaktor im Vertrieb. Wenn […]
Vertriebsmeetings effektiv gestalten ist für viele Unternehmen ein entscheidender Ansatz, wenn sie im Vertrieb mehr Klarheit, […]
Ein funktionierendes Vertriebs- und Marketing-Alignment entscheidet zunehmend darüber, ob Unternehmen nachhaltig wachsen oder wertvolle Marktchancen verlieren. Marketing und Vertrieb verfolgen zwar dasselbe Ziel – mehr Kunden gewinnen und Umsätze steigern […]
Preisverhandlungen mit Power sind heute entscheidend, wenn Sie trotz zunehmendem Preisdruck stabile und starke Margen erzielen möchten. Kunden vergleichen Angebote entsprechend schneller, sie fordern Rabatte dementsprechend selbstbewusster und sie erwarten […]
Der hybride Vertrieb im B2B beschreibt die systematische Kombination aus digitalen Vertriebskanälen und persönlichem Face-to-Face-Verkauf. Unternehmen stehen entsprechend vor der Aufgabe, Online-Kommunikation, virtuelle Beratung und klassische Kundentermine so zu verzahnen, […]
Der digitale Vertrieb verändert Prozesse, Rollen und Kundenbeziehungen grundlegend. Digitaler Vertrieb bedeutet jedoch nicht nur neue Software, sondern vor allem eine strategische Neuausrichtung. Unternehmen investieren in Sales Tech und Automatisierung, […]
Volle Kalender prägen den Vertriebsalltag vieler Unternehmen. Kundentermine, Angebotsnachfassungen, interne Abstimmungen und administrative Aufgaben bestimmen den Tagesablauf. Entsprechend bleibt für Akquise im Tagesgeschäft häufig wenig Raum. Gleichzeitig ist kontinuierliches Neugeschäft […]