Viele Unternehmen sind dem Preisdruck ausgesetzt und sehen die Senkung von Preisen als einzige Möglichkeit, im […]
Im Vertrieb arbeiten zunehmend Menschen aus verschiedenen Generationen zusammen: Babyboomer, Generation X, Millennials (Generation Y) und […]
Warum Vertriebler lieber Bestandskunden betreuen und wie Sie systematisch Akquise integrieren Viele Vertriebler pflegen lieber Bestandskunden. […]
Verkaufen ist mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Erfolgreiche Unternehmen wissen: Der eigentliche […]
Viele Unternehmen setzen in wirtschaftlich angespannten Phasen auf eine altbewährte Reaktion: Sie erhöhen die Zahl der […]
Eine der größten Herausforderungen im Vertrieb und Marketing ist die Preisgestaltung. Es reicht längst nicht mehr […]
Wirtschaftlich herausfordernde Zeiten verlangen von Unternehmen mehr als kurzfristige Reaktionen. Sie fordern kluge, nachhaltige Strategien. Wer […]
Langfristige Kundenbindungen sind für Unternehmen essenziell, denn Bestandskunden generieren nicht nur wiederkehrende Umsätze, sondern sind auch eine wichtige Quelle für Empfehlungen. Wer es schafft, bestehende Kunden zu begeistern, profitiert von […]
Storytelling ist im Vertrieb längst kein Geheimtipp mehr, sondern eine gezielt einsetzbare Technik, um Emotionen zu wecken und Vertrauen aufzubauen. Durch eine gute Geschichte lassen sich Produkte und Dienstleistungen nicht […]
Preisverhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Phasen eines Verkaufsgesprächs. Sie entscheiden häufig über den finalen Erfolg – oder Misserfolg. Wer in dieser Situation souverän bleibt, schafft Vertrauen und sichert sich langfristig […]