„Was können Sie uns beim Preis noch entgegenkommen?“ Diese Frage gehört zu den Klassikern im Vertrieb. Und obwohl Verkäufer regelmäßig damit konfrontiert werden, löst sie erstaunlich häufig Unsicherheit aus. Manche reagieren mit einem spontanen Preisnachlass, andere beginnen, den eigenen Preis ausführlich zu rechtfertigen. Wieder andere erklären […]
„Können Sie uns beim Preis noch etwas entgegenkommen?“ Eine Frage, die vermutlich jeder Verkäufer kennt. Und eine Frage, die erstaunlich häufig dazu führt, dass plötzlich über Rabatte gesprochen wird, obwohl der eigentliche Wert des Angebots noch gar nicht ausreichend geklärt wurde. Manche Verkäufer reagieren sofort mit […]
„Das ist uns zu teuer.“ Ein Satz, den vermutlich jeder Verkäufer schon einmal gehört hat. Und […]
Ein Kunde sagt: „Das ist uns zu teuer.“ Und schon beginnt der Verkäufer, den Preis zu […]
Du kannst den Bedarf Deines Gesprächspartners perfekt verstanden haben – und trotzdem den Auftrag verlieren. Denn […]
Fehler in Preisverhandlungen kosten Unternehmen nicht nur Umsatz, sondern vor allem Marge, Selbstbewusstsein und Verhandlungsstärke. Viele […]
Preisverhandlungen mit Power sind heute entscheidend, wenn Sie trotz zunehmendem Preisdruck stabile und starke Margen erzielen […]
Warum kaufen Menschen wirklich? Diese Frage beschäftigt Vertriebler und Marketer seit Jahrzehnten. Doch erst mit dem […]
Wer erfolgreich verkaufen will, muss nicht nur gut argumentieren können, sondern auch bewusst mit seiner Körpersprache […]
Verkaufen ist mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Erfolgreiche Unternehmen wissen: Der eigentliche […]