Warum kaufen Menschen wirklich? Diese Frage beschäftigt Vertriebler und Marketer seit Jahrzehnten. Doch erst mit dem […]
Wer erfolgreich verkaufen will, muss nicht nur gut argumentieren können, sondern auch bewusst mit seiner Körpersprache […]
Verkaufen ist mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Erfolgreiche Unternehmen wissen: Der eigentliche […]
Eine der größten Herausforderungen im Vertrieb und Marketing ist die Preisgestaltung. Es reicht längst nicht mehr […]
Wirtschaftlich herausfordernde Zeiten verlangen von Unternehmen mehr als kurzfristige Reaktionen. Sie fordern kluge, nachhaltige Strategien. Wer […]
Preisverhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Phasen eines Verkaufsgesprächs. Sie entscheiden häufig über den finalen Erfolg – […]
Viele Vertriebler beklagen sich: „Der Kunde entscheidet nur nach dem Preis!“ Doch ist das wirklich so? […]
Der Verkauf komplexer B2B-Produkte unterscheidet sich grundlegend vom klassischen Produktverkauf. Entscheidungsprozesse dauern häufig mehrere Monate, involvieren […]
Verkaufen bedeutet vor allem eines: verstehen. Wer versteht, was Kundinnen und Kunden wirklich brauchen, trifft mit […]
COTRAICO erweitert sein Netzwerk und ist ab sofort mit einem neuen Standort in Leipzig vertreten. Damit […]