Du kannst den Bedarf Deines Gesprächspartners perfekt verstanden haben – und trotzdem den Auftrag verlieren. Denn gerade bei komplexeren Lösungen entscheidet selten nur ein einzelner Mensch. Vielleicht ist Dein Ansprechpartner von Deiner Lösung überzeugt, während die IT Sicherheitsbedenken hat. Der Einkauf schaut auf die Kosten, die […]
Fehler in Preisverhandlungen kosten Unternehmen nicht nur Umsatz, sondern vor allem Marge, Selbstbewusstsein und Verhandlungsstärke. Viele […]
Preisverhandlungen mit Power sind heute entscheidend, wenn Sie trotz zunehmendem Preisdruck stabile und starke Margen erzielen […]
Warum kaufen Menschen wirklich? Diese Frage beschäftigt Vertriebler und Marketer seit Jahrzehnten. Doch erst mit dem […]
Wer erfolgreich verkaufen will, muss nicht nur gut argumentieren können, sondern auch bewusst mit seiner Körpersprache […]
Verkaufen ist mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Erfolgreiche Unternehmen wissen: Der eigentliche […]
Eine der größten Herausforderungen im Vertrieb und Marketing ist die Preisgestaltung. Es reicht längst nicht mehr […]
Wirtschaftlich herausfordernde Zeiten verlangen von Unternehmen mehr als kurzfristige Reaktionen. Sie fordern kluge, nachhaltige Strategien. Wer […]
Preisverhandlungen gehören zu den anspruchsvollsten Phasen eines Verkaufsgesprächs. Sie entscheiden häufig über den finalen Erfolg – […]
Viele Vertriebler beklagen sich: „Der Kunde entscheidet nur nach dem Preis!“ Doch ist das wirklich so? […]