Vertrieb verändert sich – und das rasant. Klassische Vertriebswege stoßen zunehmend an ihre Grenzen, während digitale […]
Die Kaltakquise hat sich im digitalen Zeitalter grundlegend verändert. Während früher Telefonbuch, Branchenverzeichnis und kalte Anrufe […]
Der Verkauf komplexer B2B-Produkte unterscheidet sich grundlegend vom klassischen Produktverkauf. Entscheidungsprozesse dauern häufig mehrere Monate, involvieren […]
Die Telefonakquise bleibt trotz aller digitalen Möglichkeiten ein zentrales Instrument im Vertrieb. Dennoch kämpfen viele Vertriebsmitarbeiter […]
Vertriebsstrategien spielen eine entscheidende Rolle für den Unternehmenserfolg. Während Inbound Sales darauf abzielen, potenzielle Kunden durch […]
Ein herausragendes Produkt allein reicht heute nicht mehr aus, um Kunden langfristig zu binden. Unternehmen, die […]
Im modernen Vertrieb hat sich Social Selling als ein unverzichtbarer Bestandteil etabliert. Plattformen wie LinkedIn, Facebook, […]
Die Neukundengewinnung ist eine der zentralen Herausforderungen für Unternehmen im B2B-Bereich. In einer Zeit, in der […]
Im modernen B2B-Vertrieb entscheidet nicht mehr allein die Qualität eines Produkts oder einer Dienstleistung über den […]
Die Kaltakquise ist seit jeher ein zentraler Bestandteil des Vertriebs, insbesondere im B2B-Bereich. Trotz der zunehmenden […]