Die Telefonakquise bleibt trotz aller digitalen Möglichkeiten ein zentrales Instrument im Vertrieb. Dennoch kämpfen viele Vertriebsmitarbeiter […]
Ein erfolgreicher Vertrieb lebt nicht nur von überzeugenden Argumenten und sympathischem Auftreten, sondern ebenso von systematischem […]
Ein starker Vertrieb beginnt im Kopf. Während viele Unternehmen ihre Teams durch klassische Verkaufstrainings fit machen, […]
Verkaufen bedeutet vor allem eines: verstehen. Wer versteht, was Kundinnen und Kunden wirklich brauchen, trifft mit […]
COTRAICO erweitert sein Netzwerk und ist ab sofort mit einem neuen Standort in Leipzig vertreten. Damit […]
Jede Kaufentscheidung ist emotional. Selbst wenn rationale Argumente eine Rolle spielen, sind es oft Gefühle, die […]
Vertriebsstrategien spielen eine entscheidende Rolle für den Unternehmenserfolg. Während Inbound Sales darauf abzielen, potenzielle Kunden durch […]
In vielen Unternehmen liegt der Fokus im Vertrieb auf direkten Verkaufsstrategien. Doch um potenzielle Kunden gezielt […]
Die Anforderungen an Arbeitgeber haben sich in den letzten Jahren stark verändert. Immer mehr Mitarbeiter wünschen […]
Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch basiert nicht nur auf überzeugenden Argumenten, sondern vor allem auf Vertrauen. Kunden entscheiden […]