Remote-Vertriebsführung entscheidet darüber, ob Vertriebsteams auch ohne gemeinsame Bürofläche verbindlich, fokussiert und abschlussstark arbeiten. Viele Unternehmen […]
Referral- und Netzwerkverkauf im B2B ist für viele Unternehmen der direkteste Weg zu belastbaren Kontakten, kürzeren […]
Agiles Verkaufen: Warum Scrum & Kanban im Vertrieb wirken können Agiles Verkaufen gewinnt im modernen Vertrieb […]
Change im Vertrieb entscheidet oft darüber, ob ein Team in unsicheren Phasen Leistung hält oder Stück […]
Multigenerationen-Vertrieb ist für viele Unternehmen längst kein Randthema mehr, sondern ein klarer Erfolgsfaktor im Vertrieb. Wenn […]
Ein funktionierendes Vertriebs- und Marketing-Alignment entscheidet zunehmend darüber, ob Unternehmen nachhaltig wachsen oder wertvolle Marktchancen verlieren. Marketing und Vertrieb verfolgen zwar dasselbe Ziel – mehr Kunden gewinnen und Umsätze steigern […]
Der hybride Vertrieb im B2B beschreibt die systematische Kombination aus digitalen Vertriebskanälen und persönlichem Face-to-Face-Verkauf. Unternehmen stehen entsprechend vor der Aufgabe, Online-Kommunikation, virtuelle Beratung und klassische Kundentermine so zu verzahnen, […]
Der digitale Vertrieb verändert Prozesse, Rollen und Kundenbeziehungen grundlegend. Digitaler Vertrieb bedeutet jedoch nicht nur neue Software, sondern vor allem eine strategische Neuausrichtung. Unternehmen investieren in Sales Tech und Automatisierung, […]
Account-Management 2.0 beschreibt einen strukturierten Ansatz, mit dem Sie Bestandskunden gezielt analysieren, entwickeln und langfristig binden. Entsprechend verändert sich die Rolle des Vertriebs, da nicht mehr der einzelne Abschluss im […]
B2B-Vertriebsteams erleben tiefgreifende Veränderungen: Entscheidungswege werden komplexer, Buying-Center größer und Kundenansprüche individueller. Damit Sie Ihr Team […]