Ein Problem ist noch kein Bedarf. Und ein Bedarf ist noch lange kein Kaufmotiv. Genau an dieser Stelle bleiben aus meiner Sicht viele Verkaufsgespräche zu sehr an der Oberfläche. Der Verkäufer stellt einige Fragen, entdeckt eine mögliche Herausforderung und beginnt anschließend damit, seine Lösung zu präsentieren. […]
Gute Fragen in der Kaltakquise können darüber entscheiden, ob Dein Gesprächspartner Dich nach wenigen Sekunden abwimmelt oder ob aus dem Erstkontakt ein echtes Gespräch entsteht. Du hast Dich vorbereitet, einen relevanten Gesprächseinstieg gefunden und Dein Gesprächspartner legt nicht sofort wieder auf. Damit hast Du eine wichtige […]
30 Sekunden Vorbereitung auf die Kaltakquise können darüber entscheiden, ob aus einem Anruf ein relevantes Gespräch wird oder Dein Gesprächspartner bereits nach wenigen Sekunden wieder aussteigen möchte. Das klingt zunächst nach sehr wenig Zeit. Schließlich erwarten wir von Verkäufern, dass sie ihre potenziellen Kunden kennen, relevante […]
Der Gesprächseinstieg in der Kaltakquise entscheidet häufig innerhalb weniger Sekunden darüber, ob ein echtes Gespräch entsteht […]
Fehler in der Kaltakquise kosten nicht nur Termine. Sie kosten Zeit, Motivation und wertvolle Marktchancen. Viele […]
Kunde kauft Sicherheit – nicht die längste Funktionsliste, nicht die schönste Präsentation und auch nicht das […]
Remote-Vertriebsführung entscheidet darüber, ob Vertriebsteams auch ohne gemeinsame Bürofläche verbindlich, fokussiert und abschlussstark arbeiten. Viele Unternehmen […]
Referral- und Netzwerkverkauf im B2B ist für viele Unternehmen der direkteste Weg zu belastbaren Kontakten, kürzeren […]
Agiles Verkaufen: Warum Scrum & Kanban im Vertrieb wirken können Agiles Verkaufen gewinnt im modernen Vertrieb […]
Change im Vertrieb entscheidet oft darüber, ob ein Team in unsicheren Phasen Leistung hält oder Stück […]