Referral- und Netzwerkverkauf im B2B ist für viele Unternehmen der direkteste Weg zu belastbaren Kontakten, kürzeren Verkaufszyklen und höherem Vertrauen im Erstgespräch. Dennoch wird genau dieses Potenzial oft dem Zufall überlassen, obwohl Empfehlungen systematisch aufgebaut werden können. Wer Empfehlungen gezielt aktiviert, gewinnt nicht nur neue Leads, […]
Agiles Verkaufen: Warum Scrum & Kanban im Vertrieb wirken können Agiles Verkaufen gewinnt im modernen Vertrieb spürbar an Bedeutung, weil Kunden schneller reagieren, Entscheidungswege komplexer werden und Teams flexibler handeln müssen. Vertrieb funktioniert heute selten linear. Stattdessen wechseln Prioritäten, Ansprechpartner und Anforderungen oft innerhalb weniger Tage. […]
Change im Vertrieb entscheidet oft darüber, ob ein Team in unsicheren Phasen Leistung hält oder Stück für Stück an Energie verliert. Gerade im Vertrieb wirken neue Prozesse, andere Ziele, digitale Tools oder veränderte Märkte direkt auf den Arbeitsalltag. Führungskräfte müssen deshalb nicht nur informieren, sondern Orientierung […]
Multigenerationen-Vertrieb ist für viele Unternehmen längst kein Randthema mehr, sondern ein klarer Erfolgsfaktor im Vertrieb. Wenn […]
Ein funktionierendes Vertriebs- und Marketing-Alignment entscheidet zunehmend darüber, ob Unternehmen nachhaltig wachsen oder wertvolle Marktchancen verlieren. […]
Der hybride Vertrieb im B2B beschreibt die systematische Kombination aus digitalen Vertriebskanälen und persönlichem Face-to-Face-Verkauf. Unternehmen […]
Der digitale Vertrieb verändert Prozesse, Rollen und Kundenbeziehungen grundlegend. Digitaler Vertrieb bedeutet jedoch nicht nur neue […]
Account-Management 2.0 beschreibt einen strukturierten Ansatz, mit dem Sie Bestandskunden gezielt analysieren, entwickeln und langfristig binden. […]
B2B-Vertriebsteams erleben tiefgreifende Veränderungen: Entscheidungswege werden komplexer, Buying-Center größer und Kundenansprüche individueller. Damit Sie Ihr Team […]
Ein strukturiertes Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter entscheidet maßgeblich darüber, wie schnell neue Kollegen produktiv werden, sich im […]